(吉隆坡19日讯)电子商务崛起,导致传统企业受到衝击,倘若业者坚持墨守成规的营运方式,最终或面对被时代淘汰的命运。

互联网金融商战创始人黄伟指出,根据產业结构的层次,金融位於金字塔顶端,接下来则是平台、品牌、贸易与服务,而生產製造是金字塔的最底层,而这些都是传统业者需逐步进化的思维模式。

他表示,传统商业模式是售卖產品以赚取利差,但这已不再合时宜,尤其现下许多公司会持续生產,並把產品卖给第三方进行销售,而后者所赚的钱却是前者的翻倍。

「实际上,当你生產產品,標价100令吉卖给其他公司,可能只赚了1令吉至2令吉,该公司再把產品转卖给消费者,可能就会赚了80令吉。」

不过,当一个生產公司欲进行贸易与服务,却並非易事,即使花许多钱,也未必能成功卖出產品,因此业者在实践项目前,应该进行顶层设计,而不是贸然行事 。

投资其他赚钱领域

「第一,投入多少钱实践项目、第二,什么时候可以收回成本、第三,赚多少利润,以及第四,能赚多久。」

黄伟于週日在2017互联网金融商战传统企业救星课程上指出,所谓品牌並非王婆卖瓜,自卖自夸,而是必须由第三者或消费者认同,才能称之品牌,而消费者会购买品牌的原因,並非是產品质量好或价格低。

「產品定价並非要便宜,而是拥有超乎想像的服务,让消费者觉得购买这个產品,等同於购买一系列的服务。」

同时,黄伟表示,阿里巴巴集团即將登陆大马,各大品牌会在这个平台上售卖產品及服务。

不过,当品牌和平台遇到衝击时,吃亏的肯定是品牌,因为平台拥有一定的购买人群,能隨时撤换销售品牌。

然而,黄伟进一步表示,金融思维排在產业结构的顶端,透过產品所挣来的钱,投资在其他赚钱领域,如房產项目。

他解释,阿里巴巴集团创办人马云创造平台,但该集团股份的最高持有者却是孙正义,这是因为孙正义当初投资了这个平台,最后在无须付出劳力的情况下,仍然能赚钱。

他指出,未来企业的发展方向,是跨界发展、资源整合、优势互补和无形资產变现。

他举例,「一瓶矿泉水的成本是1令吉,但我以95仙的矿泉水赔本卖给你,你肯定会同意购买。但我的条件是你必须预付整年费用,而我不会一次性把整年份的矿泉水送给你,而是每星期送货,意味著我只需支付每星期矿泉水的成本予厂商。

「银行拥有金融投资项目,如果利息最高为9%,我手头上拥有1000万令吉的资金,一年可赚90万令吉,扣除亏本的50万令吉,我仍赚了40万令吉。」

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