在职场上，薪资谈判常常成为求职与升迁过程中必不可少的一环。然而，许多人在这项谈判中可能忽略了一些关键的技巧。最近，联合国谈判培训专家亚历克斯·卡特（Alex Carter）提出了一个有助于提升薪资谈判成功率的策略——「巧妙提问」。她认为，相比直接争论，提出问题能带来更多的好处。
在她的TED演讲中，卡特指出，很多人在薪资谈判时，过于注重展现自己的能力、展示证书或作品来证明自己值得更高的薪水，并强调自己的薪资要求是合情合理的。尽管这些方法有其价值，卡特认为，它们可能忽视了谈判的核心本质——这其实是一个需要双方共同参与、寻找解决方案的对话。她强调：“在谈判过程中，提问比争论更能让你收获更多。好奇心能帮助你获得更有利的条件。”
卡特还透露了一个关键的提问技巧。她建议，在薪资谈判中，提问的方式不应以问号结尾，而是以「请告诉我」作为开头。例如，在与雇主讨论薪酬时，如果直接询问“这个职位的薪水是多少？”，对方可能会给出一个简短的数字。而若改成“请告诉我这个职位的薪资范围”，不仅能让对话深入到薪资的成长空间，还能帮助建立更好的信任感。她解释道：“这种提问方式能够将双方拉到同一个阵线，成为为了共同目标努力的伙伴，而非对立的谈判者。”
此外，卡特还提醒大家，在协商过程中，提出问题后不要急于打破沉默。适当的沉默能够让对方有时间思考，从而提供更加有价值的回应。她认为，这个技巧是促成成功协商的一个重要秘诀。
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