联想集团有限公司(Lenovo Group Ltd,简称:联想集团)高管在北京午餐会上再提到摩托罗拉(Motorola)智能手机,他们在台上回忆了当年手机在中国还很罕见、中国尚没有国產手机时,他们对摩托罗拉手机一见倾心的情景。

这道出了联想集团去年10月斥资29.1亿美元收购亏损的摩托罗拉移动的一个原因。

现已收购完成,联想集团希望用摩托罗拉经典和高端的市场形象,打动新兴市场消费者。

现在是联想巩固实力的好时机。虽然联想集团是仅次于三星电子(Samsung Electronics Co)和苹果公司(Apple Inc)的全球第3大智能手机供应商,该公司仍面临各方面的激烈竞爭。

在中国,苹果公司仍在高端智能手机市场占据主导地位,中国消费者將iPhone手机视为一种奢侈品。而在中低端智能手机市场,联想要与小米公司 (Xiaomi Corp)展开竞爭,小米是当前中国最炙手可热的初创企业,其市值超过460亿美元,且截至去年第3季是中国发货量最大的智能手机制造商。

联想首席执行员杨元庆在次采访中称,中国智能手机市场已发生变化,公司需要作出调整。他说,在线模式正在瓦解传统模式,联想必须应对这种情况。

杨元庆称,中国市场呈现出的两个趋势有利于小米这样的新公司。一个是移动通讯运营商的补贴下降,这促使大部份中国消费者选购非合约机。

杨元庆称,联想主要通过移动通讯运营商销售手机。

另一个趋势是小米等公司通过粉丝俱乐部网络,取得在线產品营销的成功,进而降低了其间接成本,使其较传统手机制造商具有定价优势。

联想叫板小米的一个证据,是其在北京召开的摩托罗拉手机发布会。这发布会把普通用户请到舞台中心,粉丝从全国各地飞来参加,社交媒体互动情况在大屏幕上滚动播出。这种发布会风格是小米引领起来的潮流。

联想对摩托罗拉手机的定价高于其自有品牌手机,这么做是希望在更高价格区间里蚕食竞爭对手份额。

联想高管称,摩托罗拉智能手机定价会高于400美元,联想品牌手机则低于这一价格。摩托罗拉总裁奥斯特洛(Rick Osterloh)在接受采访时表示,除了中国以外,他计划在亚洲、非洲和东欧的其他新兴市场拓展该品牌。

新品牌「神奇」上市

联想还开始与中国电子商务网站京东(JD.com)合作出售手机,而且今年將在中国发布一个通过互联网渠道销售电子產品的新品牌神奇(Shenqi),在英文报告有时也被翻译为「神奇工场」(Fancy Maker)。

神奇將销售接入互联网的智能设备,而且似乎旨在对抗小米最近在智能家居领域的举措。

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